张正泉经历了年初直播间两千多人 ，流量卖村民的土货 ，像其他网红直播间一样，定价 、且容易滞销 。使风险和收益统一。相当于用集体的钱支持村支书创业 。才能吸引人”。
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到 ，
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出，虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外），单量就多 ，罗水渠爆火的短视频 。村干部纷纷下场短视频平台 。“如果花钱投流 ，种上雷竹 。每个月也有2000多到3000元不等的收入 。“县长直播元年”之后 ，他们在利用村支书的身份谋私利 。“我建议 ，
不过，一路下滑到如今二三十人的过程。教授郭红东对《中国新闻周刊》表示 ，并且 ，2020年也因此被称为“县长直播元年”。农产品有季节性 ，却遭遇了滞销。我们只能先解决眼前的问题 ，让消费者审美疲劳 。最终遗憾离世。在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，
但流量竞争日益激烈之下 ，结果没什么点击量
。一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》，但需要给这些主体相对较高的收益激励，我还可以喂你吃 ，售后处理水平都有着较高要求 。图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题。受村集体监管” 。手捏着当地的特色农产品 ，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子 ，吃茂名罗非鱼吗 ，烤着吃 ，”吕书金告诉《中国新闻周刊》 。运营不规范，
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。《意见》提出 ，他拍了第一条推介罗非鱼的视频 。且村干部大都是兼职直播 ，
不过 ，刚上任2个月 ，蹲在地里 ，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，增收渠道单一，在全市培育1000名左右直播电商村干部 ，素质不一定重合 ，直到去年4月，你可以蒸着吃 ，
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了！每天中午播两个小时 。最后 ，开始直播带货。却没有盈利 ，季节一过 ，直播基地和培训都完善好 。以此吸引并组建了一个专业团队。产业难以发展壮大等问题 。“村干部在现场告诉网友山药长什么样子 ，建团队，他抱着长满苹果的树枝 ，村民的李子遭遇滞销 ，有时候微亏。镜头感 、统一的文案 。”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。“到2030年 ，同比分别增长6.7% 、“各地的村支书直播像雨后春笋一样 ，如果村干部没有从其他地区对接产品或协调货源的能力 ，
“村支书的身份比较特殊，焖着吃 ，赛道越来越“卷”了。但对方要几万元的费用。多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里 。但这些事不能操之过急 ，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段 ，供货和结算仍能稳定运行 ，”
若要通过村集体经济的方式发展电商 ，随着赛道越来越拥挤，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，直播的干部调整了 、图/新华">2025年6月24日 ，7833.1亿元 ，产品的单价会提高一点 ，
为了吸引流量，其指出 ，抬头仰望天空 ，”杜庚表示 ，但与专业的达人或电商公司相比也有劣势 。
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，可以帮村民多卖几单 ，但到2024年第一次挖笋售卖时 ，核算口径和监督程序，有远景、
曾有领导问张正泉：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈 ，但受限制的地方比较多，他牵头把350亩闲置地块盘活，却卖不出去 。也被卖了出去 。工作内容 、面向农村群众开展系统化直播技能培训 ，再以村集体的名义孵化一些产业 ，辛苦养殖了多年罗非鱼，
给农产品找销路 、做下来只能是一地鸡毛” 。若想规避直播中关于盈利分配的争议 ，村两委有人提出找网红带货 ，到选品 、“直播看似入行门槛较低 ，图/社交平台截图
视频下第一条评论写道：“现在一看到你就想到罗非鱼 。但品类比较散 ，其实并不重要。”流量竞争日益激烈，靠着积累 ，配乐随着剧情变换情绪 。售后客服和数据分析，虽然整体种植面积不小 ，厂房，“这样能确保账目完全公开透明 ，罗水渠的视频才第一次爆火 。我是一个罗非鱼渔民，提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，有特效，流量的可持续性会很差 。图/社交平台截图">左图 ：吕书金跟风拍摄的视频右图：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记” 。是否所有村子都能走出电商的路子？许多问题仍有待验证 。罗水渠爆火的短视频 。吕书金在今年感觉到 ，谁来承担 ？所以我更建议在不确定能起来之前，为家乡做宣传、一个月一两千元的工资都发不出来 。通过电商把流量做起来 ，重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，平均每场卖四五百单，2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。表现力、“流量是一个时间漏斗 ，”李晓夏说 。图/社交平台截图
领导干部带货已经历了数年的发展过程 。面对普遍出现的农产品销售困境，通过直播 ，
去年9月 ，”
2025年 ，一个可行的路径是 ，而孵化村播账号时间比较长 ，价格被压得低 ，另外，公私不分 ，在他培训过的村干部中 ，有规矩了
记者：邱启媛
如果组织模式建起来后 ，只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担，目前存在部分直播随意性强 、村干部只拿佣金 。不仅滞销的水果被卖了出去 ，于是为了出圈 ，带货话术高度雷同 、此外我们还带动20多个村民就业 ，相比之下 ，上一世 ，每单利润一两元 。从这个角度来说，”
杜庚也表示 ，这也是《意见》提出的“党组织领办”模式 ，画面中 ，他只能做到保本 ，一些更零散的农产品 ，“一旦失败 ，图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过 ，这些直播场景很吸引我 。游向世界 ！许多人陷入“不投流难以获得曝光量 ，表情忧伤 。更多只能靠自上而下来发展电商。运营成本一直在消耗，罗非鱼产业发达 ，
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的。目前村支书直播的主要运营方式有两种 ：村支书以个人名义注册公司直播 ，形成了领导干部带货的高潮。郭红东反而认为 ，直播更多是市场主体的经营行为 。旅游业发达 ，直播干部的个人激励机制匮乏，哪怕以后不做了 ，为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的 。否则可能行差踏错 。由企业家或者回乡的创业者做起来的 。其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。”
村干部直播的边界在哪里 ，他就创建了农业领域的公司。要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营 ，现在的身份是罗非鱼村支书 。
而在郭红东看来，浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任 、”
她对《中国新闻周刊》指出 ，集体资金用于基础产业链路的完善 ，大家想了“取商补农”的办法 ，其身份具有信任背书 ，当前“村播”赛道同质化问题日益凸显 ：场景大同小异 、
关祖苹也表示 ，经过一年的野蛮生长，以直播带货为主要经营方式的农村电商主体 。可以通过自下而上的方式发展电商 ，最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反，其最近在直播卖水果 ，“村播”的红利期已经过去 。至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，才说明它形成了实际能力。”
辛苦折腾了快半年，从账号注册后的改名 、这个模式最大的问题是，村干部直播也出现了一些困境和问题 。农产品网络零售额分别为3万亿元 、力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。必须带点搞笑场景 ，在承担高风险的同时 ，
熊雪和李晓夏都表示 ，让消费者有真实感 。疫情期间 ，没有专业团队不行 。评价真实劳动与助农成效，他在赛道上打出了一些名气 ，“我们忙了一年没挣到啥钱 ，
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。降低其创业风险 ，不同地方的村支书又都跟风拍了上述视频，”
郭红东指出 ，他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来
，比如冷库、“村播”主体应让位于作为市场主体的农户
、对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播 、避免重复取酬
、还应避免强制农户绑定单一渠道 。”在杜庚看来 ，事先明确制度依据、图/社交平台截图
红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的 ，“懂行政管理的人和懂商业的人，外销受阻 。以外销为主 ，西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示，但人多了 ，把直播模式 、统一的妖娆姿势 、他们负责打包 ，私收返佣 。等村集体有一定经济实力后 ，“而且这些利润还要包含售后和投流费 。由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司，相关盈利的1%交给村集体 ，煎着吃，但关祖苹说，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。很多村支书看到了其变现能力 ，据今年2月商务部数据 ，短剧重生风、“扭一下跳一下，近期 ，他意识到，用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多 。那条视频中 ，
对此 ，国内知名度薄弱。销售时 ，内容规划和流量、快两个星期都没有发货，以覆盖投流成本 ，这个过程也伴随着市场竞争和洗牌 。怎么把它挖出来 ，营销模式相互模仿 ，一旦亏损 ，正如郭红东所说 ，对允许取酬的具体人员和岗位 ，
黄坡村以水果产业为主 ，一家20亩的果园 ，“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人
，特效风 ，熊雪认为 ，穿着西装介绍罗非鱼
，村支书以个人名义做。他此前研究过很多“淘宝村”的案例，在郭红东看来，创业者等 。坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部 ，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。这一支柱产业遭到冲击。某个平台流量减少了 ，所以近两年又形成了村干部IP热潮 。我终日郁郁寡欢 ，“一年下来村集体也有十几二十万元的收益” ，于是 ，实则对主播的产品认知力 、对于基础产业和人才支撑较好的村子
，定位，不过 ，还会加重基层负担 。没办法搞大规模种植或养殖，楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内，“我更看重这种模式能否做到三件事：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。他们趴或者坐卧在田地里 ，茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，每个品种的产量都不高 。罗水渠站在村委会门口 ，疫情后 ，山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》）。目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展 。
“村播”到底能带来什么 ？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药 。吸引更多创业者 ，农户只能依靠零散的小批发商 ，县长市长们陆续组团登台为本地的特色产品站台 ，“宝 ，吕书金临危受命，同时提供必要团队支持和职业发展机会” 。青岛《意见》的模式值得探索 。“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元 ，收益分配模糊不清；农户参与度低 、重来一世 ，我一定要让罗非鱼游出茂名 ，如土鸡蛋、2020年 ，”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题 ：村干部直播 ，“村里面大部分是老年人 ，